对云南白药洗发水命名为“养元青”的商业价值进行分析
2023-04-04 03:56:52 3
云南白药是一个医药企业，10多年前的市值只有三二亿元，但现在已经超过四三5亿元。为了打造成为中药日化航母，他们要推出大量高质量的日化产品，而产品名称定名成为了一个关键问题。它们必须要采用类似于宝洁公司的产品命名方式来命名它们的日化产品。目前，推出的洗发水产品名为“养元青”，这篇文章将对此进行分析。
云南白药面临着许多风险和不确定性，其中最重要的就是竞争对手之间的竞争。同仁堂、马应龙和片仔癀都是有力的竞争对手，这三家公司都有自己独特的秘方药品和与药品相关的化妆品销售。没有人知道哪家公司最终将成为中药日化航母企业。不过，目前云南白药的市值最大，日化产品最成功，市场营销的技能和渠道管理能力也最强。
云南白药的保密配方是他们推出日化产品时面临的另一个问题。云南白药的牙膏主要治疗牙龈出血，这与公司的主营业务密切相关，也是牙膏产品取得成功的关键。因此，云南白药的牙膏可以被称为“云南白药牙膏”，但是洗发水就叫“养元青”，因为洗发水中没有保密配方。公司出产的药妆更不可能打出治疗血化瘀的标语，因此，在日化产品的开发上，云南白药需要依靠自己的研发能力和推广能力。
养元青的目标客户是头皮護士，强调以中药去屑为切入点，并添加了中药以及云南白药活性成分，重视头皮维护，从根本上防止头皮屑。价格方面，它采用了牙膏的高端路线，每100毫升的养元青洗发水定价在二5元左右，是同类洗发水价钱的二到三倍。
